¿Qué tienen en común las webs de información El Tiempo.es, BeSoccer, Granada Digital, Cinemascomics.com o Intereconomía.com? Que todas han visto crecer las visitas a sus páginas en los últimos meses de manera significativa así como el tiempo de permanencia en sus sites, y sin espantar a los usuarios.
Y el responsable de ese crecimiento es Evolution Group, el grupo italiano que desarrolla soluciones tecnológicas editoriales y de monetización para ayudar a los editores a optimizar su web y su negocio editorial. La empresa, que cuenta con la red de editores independientes más grande de Italia, comenzó desarrollando soluciones para sus propios medios.
Esta experiencia le sirvió para aglutinar a diversos publishers del país transalpino y crear una masa con fuerza suficiente para convertirse en socio publicitario preferente de Google, pudiendo optimizar el inventario publicitario de todos los editores, así como el posicionamiento y tráfico de sus webs.
Marco Lenoci, COO de la compañía concede una entrevista en exclusiva al Periódico PublicidAD con motivo de su presentación oficial en España y nos explica por qué han decidido escoger nuestro país como primer país de internacionalización del grupo.
¿Qué servicio diferencial ofrece Evolución Grupo?
Nuestro principal activo es que entendemos muy bien cómo funcionan los sistemas de grandes tecnológicas como Google o Facebook y aplicamos ese conocimiento en los servicios que damos a los editores.
Durante 9 años trabajé en Google, la mayor parte del tiempo con editores de más 35 países de Europa, Norteamérica, Oriente Medio y África. Como responsable de los equipos de adopción de productos de monetización de Google aprendí que el mercado está evolucionando muy rápido y los editores necesitan asesoría de alguien que tenga un conocimiento profundo del sector para ayudarles a crecer.
Por ejemplo, nuestra herramienta “Content Revolution”, que permite un scroll infinito teniendo en cuenta la forma de consumo de los usuarios, no es invasiva y ha permitido a diferentes publishers de España crecer en audiencia más de un 15, 30 o 40%, en pocos meses.
España es el primer país elegido para la expansión internacional ¿qué ha motivado esta decisión?
España tiene un tiene un ecosistema de editores muy rico y pensamos que se podría beneficiar mucho de nuestra tecnología y nuestro conocimiento del mercado. Además, estamos es un momento de cambio en la industria de la publicidad, y tras muchas visitas a editores en la península, observamos que hay un cambio de mentalidad y una apertura mayor a soluciones tecnológicas y publicitarias que permite a los editores crecer.
Estamos demostrando que podemos agregar valor, cómo lo hicimos ya en Italia, y esperamos que en el año 2023 España sea el mercado más grande de nuestra empresa fuera de Italia.
Financial Times ha colocado a Evolution Group en el puesto número 66º de 1.000 compañías de más rápido crecimiento en Europa. ¿Cómo lo han logrado?
En Evolution Group nos mantenemos fieles a nuestra misión, que es añadir valor a los editores. Eso significa que desarrollamos tecnología que permiten a los editores adaptarse a los cambios del mercado y por eso creemos en el modelo de negocios de “revenue share” (ingresos compartidos). Creemos que, si podemos aportar un valor claro al editor en Internet, haciendo crecer su audiencia y aumentando sus ingresos, nosotros creceremos con ellos.
Los resultados financieros de nuestra empresa son una consecuencia natural de esta forma de abordar los negocios.
El mercado de la publicidad ha cambiado mucho ¿cómo ayuda Evolution Group a elegir mejorar el negocio de los publishers?
El cambio ayuda a las empresas a mantenerse al día y penaliza a las empresas que no se aprenden a moverse rápidamente, al ritmo de estos cambios. El elemento diferencial de nuestra empresa es la capacidad de desarrollar tecnología y soluciones innovadoras: eso es lo que ha distinguido a Evolution Group de otras compañías en Europa.
Y la verdad es que no hay una alternativa a la publicidad. Internet creció muy rápido en los últimos veinte años porque ofrecía una experiencia gratuita a los usuarios. Y esa experiencia se financia con la publicidad. La publicidad llegó para quedarse, está evolucionando y no se va a ir: pero debemos aprender a interpretar los cambios del mercado y en ello somos especialistas.
