Un año más desde el Periódico PublicidAD hemos lanzado nuestro ‘Especial Agencias’ en el cual los profesionales mejor cualificados ofrecen su particular punto de vista sobre el panorama actual del sector. Hoy le toca el turno a Eduardo Vázquez, Country Manager de Rebold Marketing. ¡No te lo pierdas!.
“Hoy en día, las personas dedican apenas un 1% de su tiempo a ver anuncios publicitarios, según un informe de Lumen Research sobre televisión y el reto de la atención, publicado en 2022. Este dato revela el gran reto al que se enfrentan las marcas para conseguir captar la atención del público y conquistar ese minúsculo espacio. Para ello, los anunciantes deben maximizar el impacto en todas las etapas del funnel de ventas, siendo esencial adaptar la estrategia publicitaria a esta brevedad, además de aprovechar las ventajas de la tecnología como la inteligencia artificial (IA), para lograr una conexión más profunda con las personas.
Para atraer y captar la atención del consumidor es importante investigar y extraer los mejores insights para tener una comprensión profunda del mismo. Entender cómo actúa y también cómo toma las decisiones. En este sentido, la IA es una gran aliada que permite analizar grandes volúmenes de datos y segmentar con precisión a la audiencia. Por su parte, la planificación estratégica permite adaptarse a las tendencias mediante la creación y ejecución de contenidos personalizados en los momentos y canales oportunos, lo que permite superar las distracciones y captar la atención de las personas.
La conexión emocional juega un papel fundamental. Al conectar con los valores y las emociones de la audiencia, se genera un vínculo más profundo y un mayor interés hacia la marca. Una vez adquirido el conocimiento del consumidor, podremos despertar su interés a través de historias memorables.
En cuanto al deseo de adquirir un producto o servicio, se puede fomentar a través de experiencias interactivas y personalizadas. El uso de la programática, por ejemplo, permite ofrecer anuncios relevantes y adaptados a las preferencias individuales de las personas. En este caso, la IA también resulta clave, ya que permite optimizar las campañas en tiempo real, garantizando que los usuarios reciban mensajes que despierten su deseo.
Por último, resulta esencial que las llamadas a la acción sean claras y efectivas, implementadas a través de los canales adecuados harán posible guiar a los consumidores hacia la conversión. Debemos asegurarnos de que los mensajes lleguen al público adecuado en el momento oportuno.
En un entorno donde la atención a la publicidad es mínima, las marcas deben enfocarse en entender el comportamiento del consumidor y, así, poder utilizar los canales adecuados según la fase del funnel de conversión en la que se encuentren. Todo esto debe ir acompañado de una medición de los resultados en tiempo real para optimizar la estrategia si fuese necesario. Para lograrlo, es fundamental aprovechar las capacidades de la Inteligencia Artificial y, al mismo tiempo, establecer conexiones emocionales y ofrecer experiencias personalizadas que susciten interés y fomenten la conexión con las personas. Estas acciones son esenciales para enfrentar los desafíos y alcanzar el éxito en el actual entorno hipercompetitivo”.
