No te pierdas el artículo de opinión de Elizabeth Marsten, commerce strategic services at independent performance marketing en Tinuiti.
"La búsqueda en los medios de comunicación minoristas es el rey hoy en día, lo ha sido durante algún tiempo y seguirá siéndolo durante un tiempo. Pero toda buena historia tiene un prometedor protagonista, y en nuestro relativamente nuevo mundo de los medios de comunicación minoristas, ese prometedor protagonista son los datos de origen.
Estamos empezando a aprovechar los datos de origen proporcionados por los propios minoristas, lo que es muy importante porque son muy útiles para ayudar a las marcas a ascender por el embudo de una manera más deliberada y específica que con las opciones de medios tradicionales que nos ofrecen nuestros socios minoristas (por ejemplo, la búsqueda).
Piense en la búsqueda como si permitiera recoger la demanda existente a quienes deambulan por los pasillos de un supermercado. Piense en los datos de primera mano como inspiración: un golpecito en el hombro del consumidor para recordarle algo que necesita o algo nuevo que ni siquiera sabía que necesitaba.
No me refiero a lo que se ha considerado datos de origen en el pasado reciente, es decir, las audiencias preconfeccionadas por los minoristas, que daban a las marcas acceso a lo que querían y podían ofrecer en ese momento. El problema es que no ha habido mucha transparencia para las marcas. Les ha resultado difícil seguir el progreso a tiempo; el ritmo es lento, y el informe final, tan esperado, a menudo es ejecutado por el minorista en un entorno un tanto hermético.
Todo esto está cambiando a medida que avanzamos hacia opciones de autoservicio con plataformas maduras como The Trade Desk y Xandr, donde los anunciantes tienen acceso directo y control para planificar, seleccionar y ejecutar campañas. Las marcas tienen ahora la posibilidad de incorporar o complementar audiencias propias de minoristas con datos de terceros procedentes de la plataforma de demanda (DSP). Incluso pueden incorporar sus propios datos de origen para ampliar el alcance, evitar duplicidades y medir como nunca antes.
Entonces, ¿qué debemos hacer como profesionales del marketing para aprovechar la capacidad de centrarnos en las audiencias? Hoy nos centraremos en la oferta endémica: utilizar los datos de origen y las audiencias de los minoristas para dirigir tráfico externo a páginas de marcas específicas en los sitios de los minoristas.
Paso 1: Investigación
Antes de lanzarme a la investigación, recomiendo humildemente mi artículo anterior sobre los programas de fidelización de los minoristas, ya que así es como se recopila una buena parte de los datos de primera mano. Y lo que es aún más importante, así es como los minoristas pueden cerrar el círculo de las compras y medir la exposición online a una experiencia offline".
