Relevo se define como el medio deportivo en español más innovador y fiable. En solo un año ha conseguido posicionarse como una propuesta diferenciada en un mercado saturado de medios de comunicación deportivos.
En esta entrevista en exclusiva, Jesús Velasco, director Comercial de Relevo, nos cuenta cómo ha sido la evolución de la compañía desde su lanzamiento, destacando los logros alcanzados y los desafíos enfrentados.
¿Cómo ha evolucionado Relevo desde su lanzamiento hace un año? ¿Cuáles han sido los principales logros y desafíos que han enfrentado durante este tiempo?
No conozco otro proyecto tan ambicioso como Relevo dentro del ámbito de los grupos editoriales. Los logros alcanzados por Relevo son notables. Hace apenas un año, resultaba difícil concebir la posibilidad de introducir un nuevo medio deportivo en un mercado ya saturado con propuestas muy sólidas. Sin embargo, hemos logrado no solo identificar una demanda latente, sino también crear contenidos innovadores y adaptarnos constantemente a las cambiantes formas de consumo digital. En solo un año desde su lanzamiento, Relevo se ha instalado en la opinión pública como el medio deportivo en español más fiable, innovador e inclusivo.
En cuanto a los desafíos, mantenemos una creencia fundamental: el poder es capaz de mejorar la sociedad, y orientamos nuestro trabajo en torno a valores que dan significado a este propósito. Preservar este enfoque distintivo y continuar siendo pioneros en la innovación son aspectos cruciales para nosotros.
En un mercado tan competitivo como el de los medios de comunicación, ¿cuál considera que es la diferenciación de Relevo frente a sus competidores, tanto en términos editoriales como publicitarios?
A nivel editorial, evitamos sensacionalismo y clickbait. Nuestros contenidos sólo hablan de deporte. Hacemos entrevistas y reportajes amplios, nos basamos en datos e intentamos ser honestos con la realidad. Esto se traduce en un tiempo por página vista dos veces por encima que la media. A nivel publicitario, la experiencia es diferente en función de la plataforma. A través de la app o del navegador, ofrecemos a las marcas un entorno más limpio y menos intrusivo. Tenemos formatos únicos, como los Relevos, que ofrecen una gran notoriedad y recuerdo de marca.
Por otro lado, tenemos programas propios como Quiero Ser Como, que se ha convertido en una referencia del fútbol femenino o Tres Tristes Tíos, en donde hacemos challenges y contamos historias. También producimos Zona Relevo y Chat Relevo… todo esto se traduce en oportunidades diferenciales y notorias para las marcas.
En redes sociales estamos liderando visualizaciones y engagement por post por cada 1.000 seguidores. Nuestra oferta comercial aquí es abierta y moldeable a cada cliente.
¿Podría hablarnos sobre los formatos novedosos que han implementado en Relevo y cómo han contribuido a su éxito? ¿Cuáles son los valores que destacan en su enfoque de la prensa deportiva?
Relevo va más allá de ser simplemente un escaparate para las marcas; colaboramos estrechamente con ellas para generar valor a través de un contenido excepcional. Nuestra propuesta comercial no se limita a un simple "coloca tu anuncio aquí", sino que se fundamenta en un enfoque proactivo de "coméntanos tus necesidades y exploremos juntos cómo podemos ser de ayuda".
Un destacado diferencial radica en que, en cada brief, reunimos al equipo editorial, creativo, marketing y comercial para trabajar de manera colaborativa. Todos compartimos una mentalidad flexible y una visión alineada.
Hemos logrado consolidar una posición de marca que no solo aporta valor, sino que también genera confianza entre los anunciantes. A esto le sumamos la incorporación de creadores de contenido, producción interna y la exploración de diversos formatos, enriqueciendo aún más nuestra propuesta.
¿Cómo ha sido la aceptación por parte de las audiencias desde el lanzamiento de Relevo? ¿Han logrado captar la atención de su público objetivo?
Queremos conquistar una audiencia global y empezamos por los usuarios más desatendidos. Analizamos tres segmentos de usuarios insatisfechos. Por un lado, una audiencia millenial decepcionada con la oferta periodística digital, por otro lado, mujeres millenials excluidas y por último una generación Z que utiliza las redes sociales para informarse.
Cada semana analizamos los crecimientos de la audiencia y las fuentes de tráfico y después de un año de vida, podemos decir que hemos superado nuestras estimaciones de audiencia.
En cuanto a la competencia, ¿cómo se han posicionado frente a otros medios de comunicación deportivos? ¿Cuáles son las estrategias que han implementado para destacar en este mercado tan competitivo?
Nuestra estrategia de contenidos y de una navegación más limpia, es una arma de doble filo. Por un lado, nos restringe adoptar modelos económicos centrados en el volumen de páginas vistas con formatos intrusivos, pero al mismo tiempo, nos brinda un valor cualitativo que nos diferencia y nos sirve como puerta de entrada para nuevas audiencias.
Además de la web, ¿cómo han llevado a cabo la comercialización de Relevo en redes sociales y otras plataformas? ¿Cuál ha sido su experiencia en la expansión más allá de la web?
En redes sociales el contenido es el rey. Plataformas como TikTok han pasado a priorizar el contenido antes que a los seguidores y esto nos pone a todos, de alguna forma, en la misma línea de salida.
En Relevo ni estamos en todas las redes sociales ni pretendemos que todas las marcas estén con nosotros. Buscamos una conexión auténtica con la audiencia, un valor agregado para los usuarios, diferenciación, posicionamiento y flexibilidad creativa.
Nuestra web y nuestras redes sociales están bajo el mismo paraguas de valores, compromiso y calidad de contenidos, pero entendemos que tanto el target como el consumo es diferente.
"El ambiente de Relevo es diferente, se respira un sentimiento de pertenencia"
¿Cuáles son los planes futuros de Relevo en términos de crecimiento y expansión? ¿Tienen previsto lanzar nuevos productos o servicios en un futuro cercano?
En 2024 será un año de novedades. Lanzaremos una nueva forma de hacer Branded Content, uniendo varios equipos y basándonos en insights que realmente aporten valor para todos: marca, audiencia y Relevo. También lanzaremos nuevos programas de contenidos, estamos valorando nuevos formatos y creando nuevas vías de servicios más estratégicos. Como te comentaba al principio, Relevo es un proyecto muy ambicioso.
Por último, ¿cómo describiría la cultura y el ambiente de trabajo en Relevo? ¿Cuáles son los valores y principios que guían a la empresa en su día a día?
El ambiente de Relevo es diferente, se respira un sentimiento de pertenencia y orgullo sobre el proyecto que llama la atención. Ten en cuenta que Relevo apenas tiene un año desde su nacimiento y que gran parte del equipo ha participado en su creación, evolución y posicionamiento.
Por otro lado, el respaldo de Vocento a este proyecto está demostrando ser clave para el desarrollo del mismo. El equipo se siente arropado por la compañía. Esto nos permite ser flexibles, analizar los aciertos y los errores en cada paso que damos y tener la confianza de que nos estamos adaptando bien al entorno.
