La Asociación de Marketing de España con el patrocinio y la colaboración de Facebook, ha organizado un encuentro digital con el objetivo de analizar el futuro del marketing y la aceleración del e-commerce, que ha llevado por título “Consumidores y marcas hiperconectados”.
Félix Muñoz, consultor y profesor de Marketing y Comunicación, ha moderado el encuentro en el que se han analizado los cambios que se han producido en los consumidores, la aceleración del e-commerce y la digitalización de las marcas. “La pandemia ha acelerado el desarrollo del comercio digital por necesidad, porque el mundo lo requería”.
Enrique Arribas, presidente de MKT y Álvaro Notario, Country Marketing Manager en Facebook Iberia, han introducido la jornada destacando la importancia del comercio digital. “En los últimos meses hemos visto cómo todos nos hemos hiperdigitalizado y hemos asistido a una aceleración del e-commerce. A esto, se une una mayor regulación sobre la privacidad de las personas, la eliminación de cookies y datos de terceros que han tenido un impacto directo sobre la publicidad digital”, ha afirmado Arribas. “Nos encontramos en un momento relevante para apoyar a las empresas y que se produzca un desarrollo en todos los niveles (…) estamos asistiendo a una evolución increíble del e-commerce. En este sentido, Facebook está muy comprometido con el desarrollo de los negocios y por eso hemos desarrollado Facebook Discovery Commerce”, ha anunciado Notario.
La aceleración del e-commerce: el nuevo consumidor post pandemia
José Ramón Alonso, Marketing Advisory Lead for Spain & Interactive lead for Retail, Consumer Goods, Auto and Travel en Accenture Interactive ha explicado el impacto que han tenido los cambios en los comportamientos de los consumidores por la pandemia y cómo se van a comportar en la postpandemia. “Los efectos del e-commerce van a variar mucho en función del sector en el que nos encontremos. Los negocios se han redimensionado y han aprendido a atender esa demanda cada vez más importante. La gran mayoría de los consumidores aseguran que van a seguir utilizando el comercio digital, por lo que el e-commerce ha venido para quedarse. La clave no es comparar online vs offline, sino saber combinar ambos”.
En definitiva, el comercio digital es mucho más que poder hacer una transacción online, es una oportunidad para llegar a crear hiperconexiones emocionales, duraderas, basadas en el propósito con el consumidor final que hay que aprovechar. “Para ello hay que definir nuevas maneras de segmentar a los clientes, viendo qué les importa y revisar la propuesta de valor basada en el propósito que se tenga como marca”.
Discovery Commerce y los algoritmos para mejorar la experiencia de compra
Marisa Manzano, directora de Retail y Moda en Facebook ha explicado cómo desde Facebook han ayudado a las marcas a ser relevantes y a los consumidores a ser capaces de encontrar en esa infinidad de opciones lo que de verdad les es útil. “Todos hemos cambiado la forma en la que vivimos y en el epicentro de todos estos cambios está la tecnología que nos ha permitido adoptar estos usos y que, si aprovechamos, abrirá una etapa muy interesante para el marketing digital, una verdadera edad de oro”.
Dado que el comercio electrónico y otros tipos de marketing de intención como la búsqueda requieren que el cliente sepa lo que quiere, desde Facebook han presentado Discovery Commerce. “Lo que buscamos con esta herramienta es anticiparnos a los deseos de los consumidores, que sea el producto el que busque al cliente. Vemos una oportunidad total en crear esa demanda y queremos facilitar las compras a través de nuestras plataformas de forma más fluida y mejorando la experiencia", explica Manzano.
Para ello se han resaltado algunas ventajas de la utilización de Discovery Commerce. “Este sistema busca mejorar el motor de personalización, crear una imagen y unas superficies atractivas para llamar la atención en medio de toda la oferta existente y que elijan nuestra marca para quedarse. Además, ponemos a disposición del usuario herramientas de publicidad para que sea relativamente fácil pasar del descubrimiento a la compra”.
Por otra parte, Paul Smith, Professor of Management en MIT Sloan School of Management ha explicado cómo el pensamiento empresarial algorítmico puede fomentar la exploración, la experimentación y la evolución en las organizaciones, poniendo especial foco en la importancia de las personas. “Todas aquellas personas encargadas del marketing son los verdaderos traductores de lo que se encuentra entre la tecnología y los clientes, los responsables de que haya una combinación sabia entre humanos y máquinas. De esta manera, el factor humano debe ser lo que marque el éxito de las empresas en todos los cambios que se produzcan”.
Durante la jornada también ha tenido lugar una mesa redonda en la que los ponentes han debatido sobre el futuro del omnichannel commerce. Guillermo Barberá, Head of Media, Data and Loyalty Marketing en Samsung Electronicsha resaltado que la pandemia les ha obligado a encontrar un balance entre off y on. “Sin embargo, ahora tenemos más datos del consumidor, lo que nos permite activar mensajes u ofertas de otra manera que antes no conocíamos”, ha afirmado. Bosco Aranguren, Digital Director en Vodafone ha explicado que, de forma inmediata, Vodafone pasó de ser un canal marginal, a un único canal. “Hemos acelerado en lo digital y uno de nuestros retos más importantes es que nuestro cliente busque ponerse en contacto con nosotros de forma digital en lugar de por teléfono”. Javier Figar, Chief Retail Officer en AWWG ha destacado que en el mundo del textil hay una barrera natural que es tocar y probarte el producto, por lo que este sector no ha podido adaptarse tan rápido a los cambios. “Entre el 80 y 85 % de la facturación no viene del canal online, por lo que no podemos descuidar el resto de los canales, aunque el comercio online sea nuestra mayor apuesta porque quien no evoluciona se queda fuera de la carrera”.
El impacto de e-privacy en la publicidad digital y la identificación en el futuro post cookies
Paula Ortiz, directora Jurídica y de Relaciones Institucionales en IAB Spain ha explicado cómo va a afectar la RGPD a la publicidad digital. “Si aplicamos la normativa veremos que tenemos la capacidad de innovar y de tratar los datos de una forma ética. Estamos en un momento en el que hay que tener en cuenta que no es lo mismo tratar datos para influir sobre las personas, que utilizar estos datos para fines comerciales que van a aportar un valor al usuario y así pueda tomar mejores decisiones de compra”.
Los navegadores han establecido que, a partir del año 2022 desaparecerán las cookies de terceros. “El futuro en cuanto a esto es incierto, las cookies van a desaparecer y existe una carrera de empresas que están llevando a cabo multitud de alternativas para sustituir estas cookies y que todos los actores implicados en la cadena publicitaria puedan seguir monetizando la información y los datos”, ha explicado Ortiz.
Aprovechar los megasales moments y el shopstreaming
José María González, Retail Client Partner en Facebooky Mauricio Troncoso, Digital Marketing Manager en MediaMarkt han explicado cómo van a evolucionar los cambios de tendencia que se han producido en el consumidor de cara al último trimestre del año. “La recta final del año pretender ser buena, se han observado 13 puntos de mejora en la intención de gasto, por lo que vemos cómo los consumidores están preparados para darse un capricho con sus ahorros. Desde Facebook, los cinco pasos que vemos clave para garantizar el retorno de las navidades son: utilizar el móvil como escaparate principal de las tiendas; descubrir la agenda de regalos o gifting; tener un propósito que conecte con el consumidor; potenciar los días de megaventas como el single day y no olvidar a nichos de audiencias como las personas mayores”, ha afirmado González.
Por otra parte, Coro Saldaña, Senior Fashion Advisor, ha explicado que hay una tendencia que está muy relacionada con el shopstreaming. “Debido a la evolución de las tendencias de compra de los clientes, las marcas han tenido que rediseñar la forma de interactuar con ellos. En este contexto se consolida el shopstreaming, es decir, las nuevas generaciones buscan en sus compras online créditos de sus personajes favoritos, convirtiendo a los streamers en nuevos influencers. De esta manera, el livestreaming commerce se está postulando como nuevo formato de compra online, ya que se pueden obtener porcentajes de conversión que superan el 35 %”.
