La trasformación digital ha supuesto una revolución, sobre todo para el comercio minorista, que ha encontrado en el mundo digital una plataforma eficaz para aumentar sus ventas y ampliar su cartera de clientes. Así, en 2021, los españoles gastaron una media de 2.336 euros en compras online, un incremento del 11% respecto a 2020, según datos del Observatorio Cetelem de ecommerce 2021 y, de acuerdo con la agencia EXE, se prevé que este mercado crezca entre un 30% y un 50% durante 2022.
El e-commerce se ha convertido en el futuro del comercio al por menor. De hecho, según la última encuesta del INE sobre el uso de las TIC, el comercio digital representa ya más de un 19% de las ventas en España. En este sentido, un factor que está ayudando a este crecimiento son los mercados de terceros, incluidos Amazon, Alibaba, eBay, entre otros, así como el boom de los agregadores, un tipo de empresa con el foco puesto en la compra de marcas de éxito con fuerte proyección que contaron en 2021 con una inversión de 4.424 millones de euros en Europa, según datos de Crunchbase.
El fenómeno de los agregadores de Amazon está viviendo su mejor momento, los mercados han facilitado más que nunca el lanzamiento de una primera marca digital, pero el proceso de hacer llegar los productos a los consumidores nunca ha sido tan complejo por los desafíos y complejidades constantes que presentan los retos de la cadena de suministro. BrandHero es diferente. Su principal ventaja competitiva es que son verdaderos operadores. A diferencia de un agregador convencional, no solo se centra en comprar y escalar micronegocios, sino que ofrece múltiples opciones y propuestas adaptadas a las necesidades de los propietarios. Además, su metodología de trabajo basada en la optimización les permite adquirir mircomarcas con ingresos inferiores o cercanos a 1 millón de euros que suelen ser descartadas e ignoradas por el resto de agregadores.
La forma de trabajar de BrandHero, es lo que les ha permitido sumar dos nuevas marcas insignia: Tech Therapeutics y Home Icon. Dentro de cada una de estas marcas, se identificó un área de enfoque principal específico en cada caso, que se convirtió en la prioridad de su estrategia para facilitar el crecimiento futuro de la manera más eficiente.
Tech Therapeutics, la marca de fitness italiana que vende correctores de postura, obtuvo en 2021 una ventas globales de 850.000€ de euros. Ahora, bajo la dirección de BrandHero, la pieza central de la estrategia de crecimiento de esta marca será expandirse a mercados más grandes, como EE. UU. y el Reino Unido, para aumentar de forma considerable la base de clientes potencialesque les permite tener una proyección de 2.500.000€ para fines de 2022, un aumento estimado del 242 % en el primer año.
“Vimos un gran potencial en la marca, la categoría y las formas de optimizar su posicionamiento actual para los clientes, pero lo que es más importante, un gran potencial de mejora en la ubicación del inventario, los niveles de existencias y, en general, reducir los costos de transporte de carga. Una relación tamaño/peso versus precio bajo es una excelente receta para las ventas en línea”, declara Lucas Villanueva, cofundador y director de operaciones de BrandHero.
Por su parte, Home Icon es una marca de utensilios de cocina de origen británico elegida por Amazon debido a sus materiales antiadherentes de cobre y que tuvo unos ingresos por valor de 500.000 € en 2021 solo en Reino Unido. Desde que BrandHero respalda a la marca, pone el eje principal de la estrategia de crecimiento en torno a la optimización de la cadena de suministro y el aprovechamiento de los beneficios de escalabilidad de ser un agregador de comercio electrónico, en lugar de un operador individual, las proyecciones son aumentar las ventas en más del 100 % hasta 1.200.000 € para fines de 2022.
