‘Todo al SEO’

Ana Fernández de Tejada, SEO Team Lead en Making Science, nos trae un artículo de opinión en exclusiva con motivo de la nueva ley que el gobierno sacará próximamente sobre la prohibición de la publicidad de los juegos de azar y apuestas. ¡No te lo pierdas!

“Hace unos días el Gobierno de España anunciaba que en una semana a lo largo de octubre toda la publicidad de los juegos de azar y apuestas estará prohibida. Esta nueva prohibición no afectará a los contratos publicitarios firmados con anterioridad a la aprobación de esta ley, pero sí que se asegurará que una vez finalizado el contrato será imposible volver a rescatarlo. Por tanto, toda forma de patrocinio quedará prohibida por ley.

La publicidad de las compañías de juegos de azar y apuestas hoy día se centra mayoritariamente en patrocinios de equipos de fútbol y eventos deportivos, TV tradicional y medios digitales de pago. Según un estudio realizado por Google en el año 2018, en España se producían en ese año 80.000 búsquedas cada hora dentro de la categoría de Gambling, manteniéndose estables durante todo el año y subiendo considerablemente en los meses de noviembre y diciembre. Ya en ese momento la tendencia era muy positiva, y hoy día es mucho mayor. Además, la situación propiciada por la COVID ha derivado las visitas a locales físicos de juego al mundo online, en especial desde dispositivos móviles, hecho por el que el sector digital se ha visto mucho más beneficiado.

Por tanto, la pérdida de visibilidad y negocio a nivel digital (una de las grandes fuentes de ingresos de este tipo de negocios) obligará a las empresas dedicadas a apuestas y juegos de azar a derivar su estrategia hacia otros canales que no impliquen publicidad, como el orgánico, que no se verá afectado por la ley.

Conociendo ya de antemano la situación que se dará a partir de octubre, las marcas deberán comenzar cuanto antes a invertir esfuerzos en una estrategia ambiciosa que permita no sólo estar ahí para los clientes actuales del sector, sino también crecer y copar otros nichos de mercado aún no descubiertos; en definitiva, una estrategia que permita notar en la menor medida posible este cambio de paradigma.

Y es que todos los términos que aparecían por publicidad, es decir, mediante pago, tendrán que ser atacados con una buena estrategia de posicionamiento SEO, algo con lo que toda marca debería contar, independientemente si pertenece a la industria del juego o no.

Por qué apostar por una estrategia SEO frente a la prohibición de la publicidad

El canal orgánico será la única vía de generar negocio digital para las empresas del sector, a través de estrategias que impulsen su visibilidad en un mercado cuya competencia es ya muy alta y que en los próximos meses lo será aún más. Pero, ¿qué beneficios pueden obtener estas empresas comenzando o mejorando su estrategia SEO?.

Frenar la caída de ingresos derivada de la pérdida de publicidad

La consecuencia directa de la aplicación de la ley será la pérdida total de ingresos a través de los canales digitales de pago. En este sentido, las empresas que no hayan trabajado anteriormente una estrategia SEO se encontrarán en clara desventaja frente a las que sí la hayan llevado a cabo. Por esta razón, y dado que el posicionamiento orgánico es algo que comienza a dar frutos a medio plazo, es de vital importancia que se comience a trabajar cuanto antes esta vertiente del marketing digital. Si puedes adelantarte a tu competencia, hazlo y saldrás ganando.

Aumentar la rentabilidad del negocio

Dado que la estrategia SEO no depende de una inversión publicitaria y que el tráfico que atrae es, en general, muy cualificado, la rentabilidad de este canal es altísima. Generando un plan de crecimiento de negocio en orgánico, se conseguirá aumentar los ingresos paulatinamente y atraer a un mayor número de personas sin necesidad de llevar a cabo un desembolso excesivamente alto.

Adelantarse a la competencia

En un mercado con competencia tan alta como es el caso de casas de apuestas y juegos de azar, es fundamental adelantarse al resto e ir un paso más allá. Activar esta estrategia cuanto antes asegurará estar en mejor posición que la competencia una vez la ley entre en vigor. Como comentábamos antes, la estrategia SEO es de largo recorrido, por lo que cuanto antes se active, antes se estará por encima de la competencia

Estar en la mente del usuario

A la hora de jugar, el usuario cuenta con incontables opciones. Por esta razón, estar en la mente del cliente actual y del potencial es fundamental. Una estrategia SEO completa que ataque al usuario en todas las fases del funnel de conversión, desde la más lejana hasta la más cercana, asegurará estar en el top of mind del consumidor, y por tanto, fortalecerá la marca frente a la competencia. No sólo debemos estar presentes, sino conseguir ser la primera opción para el usuario. Está claro que esta nueva ley va a modificar por completo el panorama nacional del juego, en tu mano está salir ganando o perdiendo”.