«Si el alcance es importante, el contexto es fundamental para posicionar la marca»

Vidoomy

Vidoomy es claro ejemplo de una empresa hecha a sí misma. En menos de seis años ha pasado de 3 a 200 empleados y en breve espera poder tener un alcance a 30 países. Tres amigos, profesionales de la industria, quienes, en 2017, consiguieron llevar la transparencia como bandera en la búsqueda de audiencias digitales fue el germen de esta compañía especializada en formatos publicitarios.

Javier Cobaleda, Country Sales Manager, hace un repaso por su trayectoria laboral, revela los entresijos de Vidoomy y da unas pinceladas de a dónde se dirige el futuro en el sector.

Javier, cuéntanos cómo ha sido tu trayectoria laboral

Lo cierto es que, desde mis inicios en esta profesión, siempre he estado vinculado al mundo digital, podemos afirmar que soy un nativo digital. Mis primeros pasos los di como Asistente de Marketing Digital en Bunk Campers, la primera empresa de alquiler de caravanas en UK. Me sirvió como primera toma de contacto con el mundillo, y para costearme los veranos en Irlanda. Mis prácticas de carrera las realicé en Antevenio, donde tuve mi primer contacto con sistemas de CRM y bases de datos. De ahí pasé a llevar toda la operativa de inbound marketing de Go Study Australia para posicionar a la compañía en el mercado español. Más tarde, aterricé en el departamento de Branded Content de Enfemenino (Aufeminin Group) para gestionar la estrategia y operativa de los proyectos de acciones especiales para grandes cuentas como L’Oreal o Procter & Gamble. En 2017 inicié el proyecto de Invibes Advertising en España para liderar el equipo de ventas. Y en 2021 me incorporo a Vidoomy, Adtech española especializada en formatos publicitarios, donde estoy actualmente como Country Sales Manager liderando y desarrollando el equipo de ventas para el mercado español.

De todos los momentos vividos, si tuvieras que elegir, ¿con cuál te quedarías?

De todas las etapas vividas, siempre me he llevado cosas positivas, pero si tuviera que elegir, me quedo con la satisfacción de los primeros pasos dados para conformar el departamento comercial de Vidoomy en España. La calidad humana de cada persona del equipo y los grandes y excelentes resultados obtenidos durante los dos primeros años en el mercado español; un mercado que, como sabemos, tiene unos desafíos en el medio digital, incluso mayores que en otros países.

En su puesto, tienes la responsabilidad de desarrollar y coordinar las oportunidades de crecimiento de la empresa para alcanzar los objetivos de facturación del mercado español proyectados por Vidoomy. Explícanos en qué consiste esta tarea.

Nuestro principal objetivo en Vidoomy es brindar a las marcas y agencias de medios aquello que necesitan para maximizar sus objetivos de marketing y aportarles valor con nuestras soluciones publicitarias únicas apoyadas en nuestra tecnología, llegando a las audiencias o consumidores gracias a nuestras capacidades de segmentación Cookieless. Es algo que vivo con dedicación y pasión, y trato de hacerlo rodeado de los mejores profesionales con la misma ambición. 

Utilizando las cinco “w” clásicas del periodismo: ¿Cómo, cuándo, dónde, para qué y por qué nació Vidoomy?

Vidoomy es una empresa independiente de más de 200 empleados a nivel mundial que nace en España de la idea de tres amigos, profesionales de la industria, quienes, en 2017, consiguieron llevar la transparencia como bandera en la búsqueda de audiencias digitales. Para ello se desarrolló una tecnología propietaria que nos permite añadir valor al entregar un producto que posibilita a los anunciantes y agencias de medios tener trazabilidad de sus campañas en todo momento, siempre dentro de un entorno editorial premium, maximizando el alcance sobre su audiencia objetivo. 

¿Cómo ha evolucionado el equipo comercial de Vidoomy y cuáles fueron los motivos por los que comenzó el principio de su expansión en LATAM y no en Europa?

En 2018, Vidoomy ya se había convertido en la primera compañía española 100% independiente, con la mayor red hispanohablante de soportes premium, televisiones, periódicos, revistas y blogs especializados con mayor alcance en Latinoamérica. Por ello, los primeros equipos comerciales se crearon en esta región. En el 2021, tras el éxito del producto y la consolidación del equipo comercial en más de 10 países de Latinoamérica, Vidoomy comienza su estrategia paneuropea, desarrollando equipos comerciales locales enfocados a clientes nacionales e internacionales, en diferentes países, como por ejemplo, Italia, Francia, Holanda, Portugal y España. Hoy en día, el equipo comercial global está conformado por más de 120 personas y tiene como objetivo doblar el equipo para finales del 2024.

¿Qué alcance obtenéis vosotros en vuestras estrategias?

Actualmente en España tenemos un alcance de más del 73% sobre el total de la audiencia online en medios de comunicación top, televisiones, periódicos, revistas y blogs especializados implementados de forma directa. Desde España también podemos lanzar campañas de vídeo internacionales gracias a que tenemos una cobertura sobre la población online de más del 70% en EMEA; 67% en EEUU; 75% en Latam y un 65% en APAC. Por otro lado, nuestro producto permite a través de la segmentación contextual identificar los contenidos apropiados y de mayor afinidad para las campañas de nuestros clientes. Si tan importante es el alcance, el contexto hoy es una pieza fundamental para cuidar el entorno donde se quiere posicionar la marca y vincularse a los contenidos de mayor afinidad al target.

A la hora de poner en marcha una campaña, ¿cuáles son los principales inconvenientes a los que tenéis que hacer frente?

El mayor reto de una campaña digital es tener unos objetivos bien definidos para tener unas expectativas claras. En muchas ocasiones nos encontramos con objetivos inexistentes, KPI´s contrapuestos, o un briefing difuso. Por ello, la labor consultiva de nuestro equipo comercial es esencial para guiar a los clientes a desarrollar una estrategia coherente que les ayude a maximizar sus objetivos.

¿Sigue siendo el video uno de los canales más utilizados a la hora de hacer publicidad?

Sin lugar a duda, el vídeo, dentro de un contexto adecuado, es un formato de alto impacto que ayuda a aumentar la retención de una marca o producto, y cada vez se está teniendo más en cuenta para los modelos de atribución de una conversión. La gran mayoría de los profesionales del sector piensan que el vídeo online en la publicidad contribuye a cumplir los objetivos de sus campañas, que es idóneo para las campañas de branding, y que puede ayudar a la conversión. En Vidoomy, además disponemos de un equipo creativo para enriquecer los spots de nuestros clientes dando mayor presencia a los hitos de comunicación claves de la campaña. De esta forma, multiplicamos x8 la visibilidad de los mensajes clave de la campaña respecto a un vídeo original, y aumentamos las tasas de engagement con la pieza (Viewability, VTR, y CTR).

«Existe mucha saturación publicitaria en los medios, y la diferenciación en el impacto es cada vez menor»

Los más jóvenes, ¿son los que más videos consumen? ¿Es el público perfecto para una compañía como la vuestra? ¿Resulta complicado captar la atención de los usuarios de más edad con videos?

Hoy en día el público potencial para impactar en una campaña de vídeo online es muy amplio. Las tecnologías de comunicación cada vez están más avanzadas con lo cual es más fácil acceder a contenido multimedia en cualquier momento o ubicación. Es cierto que, con la irrupción de las nuevas tecnologías, la forma de relacionarnos con ellas cambia muy rápido. Por ejemplo, los formatos cada vez son más cortos (en televisión estamos acostumbrados a vídeos por encima de 30 segundos, y en digital lo recomendado son píldoras de 6, 10 o 15 segundos). La experiencia de usuario es diferente dependiendo de la plataforma, y las marcas y tecnologías tenemos que estar en continuo proceso de adaptación en este sentido. 

¿Cuál es el principal reto al que os enfrentáis?

La capacidad de retención. Existe mucha saturación publicitaria en los medios, y la diferenciación en el impacto es cada vez menor. Por ello, el producto de Vidoomy está desarrollado para adaptarse a los diferentes KPIs que necesita cada cliente, combinando formatos de alto impacto con data en tiempo real de parámetros contextuales analizados por nuestra tecnología, permitiendo aumentar el recuerdo de marca e interacción del público objetivo con el mensaje del anuncio.

¿Hacia dónde va el mercado? ¿Cuáles son las novedades que estáis contemplando en estos momentos?

El sector se aventura hacia la desaparición de las cookies. Chrome ya ha comunicado que a finales de 2023 empezará a eliminar gradualmente las cookies de terceros, lo que tendrá un impacto muy importante sobre todo en los entornos de openweb. Esto será un punto de inflexión muy importante en la industria, y las tecnologías que apliquen segmentación contextual tendrán mucho terreno ganado. En Vidoomy somos uno de los grandes beneficiados con este nuevo paradigma, ya que desde nuestros orígenes creamos un producto adaptado a lo que hoy en día, seis años después, es un nuevo mercado. El mercado contextual es una nueva categoría que no compite con lo existente, ya que no solo los clientes lo demandan, sino que también tienen presupuestos destinados en exclusiva a esta categoría por los resultados que ofrecen las campañas contextuales en comparación con la oferta que había hasta ahora. 

En un futuro próximo, ¿qué objetivos tiene Vidoomy como primordiales?

A nivel de producto, el equipo se encuentra en un constante enfoque en la mejora de su tecnología, la cual permite que día tras día se vayan superando los KPI´s que se ofrecen a cada uno de los anunciantes. La apuesta es mantener satisfechos a  los clientes a la vez que aumentar la nueva captación de tales, lo cual, no es dificultad para la empresa, ya que ofrecemos los mejores resultados a nivel industria.

Tanto ha sido su boom, que Vidoomy ha pasado de tres personas, a un equipo global de más de 200 empleados en menos de seis años. Y esto no es todo: el plan de expansión de la empresa no entiende de limitaciones, esperamos ampliar su portafolio de 22 a 30 países a la vez que alcanzar los 500 empleados antes de 2026.

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