José Jaime Navarro, propietario de MainlandPress SL, trae en exclusiva un artículo de opinión en el cual analiza el panorama actual del consumidor frente a la publicidad. ¡No te lo pierdas!
"En el año 2000 un importante ejecutivo de una central de medios, pronosticaba que “las Agencias se convertirán en dinosaurios en cinco años”. Afortunadamente, hoy en 2022 y no estamos en esta situación. Sin embargo, la atomización de agencias y estudios creativos obligan a no hacer oídos sordos a una realidad incontestable: el consumidor manda en los mensajes publicitarios y en el medio de llegar a él. Según el target al que dirigir nuestra publicidad, el jefe de medios de la agencia, junto a la central de medios, definen qué o qué medios son los adecuados, en base al presupuesto y al público objetivo, para hacer llegar el mensaje offline que desarrollará el contenido online de la campaña.
La elevada saturación de anuncios, sobre todo en el “medio Rey” que es la televisión, obliga a dos cosas: tratar de evitar el zapping reduciendo los cortes publicitarios y con menos anuncios. Por supuesto el coste es mayor, aunque el impacto es también más grande. Y la segunda y más importante, es la creatividad, el mensaje claro para el destinatario y que el enfoque apele a cubrir la necesidad del consumidor potencial y a alguno los cinco niveles de la tesis de
Maslow. Y lo que hay que ser conscientes es que no se puede disociar la publicidad offline de la online. La primera es persuasiva y de imagen de marca, además de comunicar un nuevo producto y sus beneficios; la segunda es vendedora y exponente de los atributos del mismo. Pero sin conseguir una percepción de la marca, la página web del anunciante puede actuar como la venta por impulso en el floor-stand del supermercado, que anima al consumidor a consultar otra página de la competencia, al no haber un brand awareness de referencia.
“La publicidad nutre la capacidad de consumo de los hombres”. W. Churchill."
