‘Es peligroso no asomarse al exterior’

Juan Manuel Beltrán, Publisher Manager Spain de Massarius, nos trae en exclusiva un artículo de opinión en el cual analiza algunas de las grandes tendencias del mercado holandés. ¡No te lo pierdas!

“Aprovechando la información que me llega de una entrevista realizada a mi CEO (y fundador de al empresa) sobre las grandes tendencias del mercado holandés para el 2021 voy a tratar de hacer un pequeño resumen de lo que él considera como sus grandes áreas de desarrollo. Por favor, recordar que estamos hablando de lo que se supone que pasará en Holanda, no en España y que el interés del contenido se basa en la posible anticipación de ese mercado con respecto a las tendencias que acaban por llegar al español.

Por si alguien no tiene identificado este mercado y hay que centrar ideas, cabe decir que es uno de los más avanzados y que, tras el “Breixit” inglés, pugna por colocarse en la cabeza de Europa con grandes probabilidades de éxito. Pues bien, en este competitivo mercado nos han dado el premio a la empresa más innovadora y para celebrarlo, una prestigiosa revista le hizo una larga entrevista de la que extraigo lo más interesante para nuestro mercado.

Antes de entrar en la escueta relación de los puntos más terrenales, me gustaría resaltar la progresiva implantación de modelos de transparencia absoluta en las Agencias de medios, lo cual incrementa la veracidad de la publicidad programática, libre ya de distorsiones generadas por procesos de liquidación no incluidos en el cálculo real del valor de compra. Importante. 

Otro fenómeno -compartido por algunos editores españoles – es la cooperación entre sites locales que refuerzan su presencia en los mercados basados en el aumento de las coberturas con noticias de proximidad y alto interés para los lectores directamente afectados por ellas. El sentimiento de pertenencia y comunidad siempre es bueno y mejora resultados. Esta cooperación se basa tanto en la generación de contenidos -algo muy caro como todos sabemos – como en la potenciación de sus usuarios en el mercado programático.

También, debido a ese proceso de unión, la reacción ente los grandes cambios tecnológicos es más consistente y acertada, consiguiendo sinergias muy rentables desde todos los puntos de vista.

Derivado de ese proceso de acercamiento, proximidad, identificación y utilidad, los usuarios aumentan su predisposición a pagar por contenidos de calidad que favorecen la implantación de los muros de pago y, de forma directa, estos registros ayudan a solventar la carencia de identificación producida por el retroceso de las cookies. Buena alternativa

También nos encontramos con un periodismo muy politizado y con mucha segmentación ideológica que genera una nueva situación con respecto a lectores y a la sociedad en general, que no lo recibe demasiado bien. Es una situación común a nuestro mercado que muchos lectores rechazan por lo que implica para el grado de veracidad de las informaciones ofrecidas.

Y vamos con los puntos más definitorios de la realidad del 2021:

• El crecimiento del comercio electrónico continúa. Es una tendencia ya establecida y que se presenta como dinámica consolidada para el futuro –

• Hay un enorme crecimiento del consumo de videojuegos a través de Aps cuya explotación publicitaria debe ser vigilada y certificada

• Se ha iniciado un proceso de cambio, una carrera por encontrar los mejores sistemas de identificación de usuarios y perfiles para conseguir reemplazar las “cookies” de terceros.

• La actividad de ventas, en su concepción más pura y académica, regresa porque las alternativas nuevas, ajenas al uso de las “cookies” requieren coordinación, explicación y un nuevo sistema de trabajo que hay que consolidar y explicar. No solo es una cuestión de tecnologías y alternativas: es una cuestión de acordar entre las partes las funciones sobre las que basar los acuerdos comerciales, manejo de campañas etc

• Los consumidores pagarán más a menudo por el contenido de calidad que les resulta afines a sus intereses, inclinaciones y percepción de la realidad. Quitaría el “además”, lo pagan por eso.

• Las noticias regionales son cada vez más importantes ya que el confinamiento -sí, allí también están con graves problemas por el Covid 19 – hace que los sucesos más próximos aumenten el interés. Ya no solo es importante lo que pasa en las grandes ciudades, la vida de proximidad con sus problemas adquiere cada vez más relevancia.

Si a estos puntos les sumamos los deberes pendientes que tenemos en España, podemos construir un buen marco de actuación y elaboración de estrategias que nos permita afrontar el 2021 con ganas y con un moderado optimismo sobre los resultados a obtener en nuestro mercado.

Que nadie dude de que van a pasar cosas buenas que abrirán nuevas vías de negocio y mejora de servicios, resultados y éxitos para las marcas y los editores. A por ello, que la publicidad ya está dispuesta para hacer su papel cada vez mejor, pese a las dificultades”.

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