Entrevista en exclusiva a Álvaro de Gracia, CEO y fundador de Appcelerate

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El fundador y CEO de Appcelerate, Álvaro de Gracia, responde cuestiones sobre su compañía así como sobre la realidad que está viviendo el sector de la publicidad digital. Un entorno cambiante en lo que a privacidad y formatos se refiere y donde cada día es un desafío para este tipo de empresas.

¿Cómo llega una consultora de negocio al mundo de la publicidad digital?

«Lo veo como una evolución después de muchos años analizando modelos de negocio de muchas compañías, pero sin entrar en el lado de la activación de esas audiencias. En un contexto de mucha incertidumbre como la desaparición de las cookies, lo vi como una opor- tunidad de conectar ambos mundos, en búsqueda de la precisión y la eficiencia de las inversiones en publicidad de los clientes par- tiendo de un profundo conocimiento»

Álvaro, su carrera ha sido un proceso evolutivo constante relacionado directamente a la gestión de datos. Cuéntenos, ¿cómo nace esta pasión?

«Nace durante la carrera universitaria. Empecé a trabajar en un banco americano en Londres, consolidando estados financieros y realizando reporting. Eran los inicios del Business Intelligence, donde se requería un perfil mixto, técnico y de negocio. Encajé muy bien en este rol y, por suerte, tuve un gran reconocimiento. Una vez lanzado al emprendimiento con Abacus siempre ha sido una búsqueda constante de aporte de valor a través del dato. Con Appcelerate cerramos un círculo de conocimiento de los consumidores a través de los datos y su aplicación para la activación de campañas publicitarias».

¿Qué es appcelerate?
«Somos un Full Ad Stack, que implica tener una solución múltiple para poder ofrecer un servicio completo desde un mismo interlocutor de mercado. Nos basamos en el conocimiento profundo del comportamiento de las personas gracias a un Data Lake propio donde integramos múltiples capas de información sobre los consumidores y sus comportamientos, y trasladamos ese conocimiento a la activación de campañas sin necesidad de cookies que ya sabemos que van a desaparecer pronto».

¿Qué es una Geo audiencia, un término que lanzan desde Appcelerate?

«Es una Audiencia anónima, contextualizada a los datos geográficos y con consentimiento en beneficio propio para ser impactada en base a
su ubicación. Cuando lo explico con clientes me gusta hablar de que se produce un intercambio justo entre usuario y una marca que ofrece
una información de valor para el usuario en base a su comportamiento.

Es el mismo principio por el que no nos importa compartir como clientes nuestra posición con una app de servicio de taxi ¿Como no hacerlo si quiero que me venga a recoger los más cerca posible de donde estoy? Pues una Geo audiencia sigue el mismo principio, ¿cómo me va a molestar recibir publicidad de un supermercado si visito uno tres veces a la semana? Al revés… quiero saber las ofertas, las oportunidades…»

En el mundo de la planificación publicitaria, el fin de las cookies va a cambiar el paradigma. ¿Cuál es la alternativa que proporciona Appcelerate?

«Proponemos al mercado mantener en el nuevo contexto, la misma eficacia que se obtiene en la actualidad, pero sin necesidad de usar coo-
kies. Con nuestra visión y aproximación las marcas van a poder afina sus estrategias publicitarias tanto o más que ahora mismo, pero desde un enfoque más respetuoso que en la actualidad. No vamos a necesitar información sensible de un terminal para ser muy precisos y obtener CTR incluso más altos que el benchmark actual».

Habla de señales en decadencia, y otras que se convierten en claves. ¿Cuáles serán las protagonistas en el corto plazo?

«Con el fin de las cookies se va a materializar una demanda generalizada de los consumidores en busca de un mayor respeto por su privacidad, por eso pensamos que las Geo Audiencias han venido para quedarse. El consumidor de no pone reparos siempre que se produzca como decíamos un intercambio justo…»

En el pasado han trabajado para grandes cuentas. ¿En qué grado cree que ha madurado el cliente hacia la comprensión de este tipo de tecnologías?
«Una marca quiere ser también muy respetuosa con la privacidad de los destinatarios de sus campañas y esto se está convirtiendo en un Must por eso son uno de los agentes del cambio o mejor dicho, del fin de las cookies. Y quiere también que sus campañas sigan siendo efectivas en el nuevo contexto, de ahí que estemos teniendo muy buena acogida».

¿Dónde estará la compañía en cinco años? ¿Hacia dónde va el futuro de Appcelerate?
«Nuestra plataforma está preparada para escalar a otros mercados en el futuro por lo que vislumbro un escenario multinacional, incorporando Appcelerate a mercados con necesidades muy similares al español y cada vez más maduros tecnológicamente, lo que para una empresa con origen en la AI es una gran noticia».

En su staff, se reconocen perfiles notables como Macarena Estévez. ¿Cuál es la importancia que otorga a un consejero independiente altamente especializado?

«Para una empresa que nace es muy importante subirse a hombros de personas que como Macarena tienen un gran reconocimiento de solvencia en el mercado. Estoy seguro de que no hubiéramos contado con ella en el rol de consejera, si ella no creyera firmemente en la fiabilidad de nuestros datos y en nuestras modelos de cálculo de audiencias … y en lo que podemos hacer por agencias y marcas».

De sus primeras campañas ¿me puede decir cómo van?
«Tenemos buenos casos que por ahora no puedo comentar mucho por temas de confidencialidad, pero si te puedo compartir que vamos a contar con un paper de Deloitte que valida nuestra visión y arroja resultados muy buenos tanto a nivel de CTR multiplicándolo casi por cinco, como en el incremento del up lift que consigue el cliente con el que hemos trabajado este caso».

Cuéntanos sobre Temple. ¿Cómo han llegado también al campo de la publicidad Exterior?

«Es una evolución natural cuando trabajas con datos y señales de movilidad. El Exterior es un mercado cada vez más relevante donde es imprescindible apoyarse en tecnología ya existente para ofrecer medición con la potencia que estos datos te pueden ofrecer, no sirve una aproximación a la medición que no aproveche el estado del arte actual. Desde el punto de vista de la activación digital, había un trabajo que hacer y nos hemos conectado ya con algunos de los principales actores del sector y estamos en fase de conexión con el resto de la industria».

Quiero ser su cliente: ¿Qué pueden ofrecerme como marca, agencia de medios o exclusivista?
«Una innovación relevante que nace ya adaptada a la realidad post cookies, que respeta la privacidad de los usuarios, manteniendo o incrementando los estándares actuales de conversión de las campañas».

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