“El fenómeno de las agencias independientes crece cada año”

Desde La Publicidad hemos elaborado un apartado bajo el nombre “Especial Agencias Independientes”, donde diferentes profesionales del sector ofrecen su particular punto de vista sobre el panorama actual de este tipo de agencias. Hoy es el turno de Guillermo Hernández, CEO de SomosSapiens.

“Las agencias multinacionales proporcionan gran parte de los ingresos para el crecimiento de los grupos, pero ahora algunos clientes empiezan a cuestionarse qué papel real tienen. Aquí es donde compañías independientes nos hemos posicionado con la promesa real de involucración en sus procesos de marca e, incluso, negocio del cliente, con lo que se logra una relación mucho más intensa. Los anunciantes han encontrado en nosotros socios que buscan relaciones, y por eso empiezan a preferir nuestra flexibilidad, cercanía y propuesta de retorno. 

Últimamente, hemos asistido al nacimiento de algunas agencias independientes que al cabo de pocos años son una realidad, gestionando cuentas o contratos de mucho valor e importancia. No hay duda de que el fenómeno de agencias independientes crece cada año y ya cuatro de cada diez anunciantes valorarían trabajar con una agencia de medios independiente. Pero el futuro no es fácil. Por un lado, las marcas alineadas a nivel internacional son de imposible acceso, no nos regalan las cuentas, con lo que limitamos nuestra capacidad de crecimiento exponencial. Y, por otro, no tenemos línea de financiación infinita, gestionamos nuestros propios recursos presupuestarios, por lo que las decisiones deben ser muy analizadas. 

Por eso, no debemos acomodarnos, tenemos que afianzar nuestro vínculo con el cliente, incorporando más integración en la oferta de servicios, más innovación y frescura en los planteamientos, más talento en los profesionales y más capacidad estratégica enfocada hacia nuestro cliente”.