José Jaime Navarro, propietario de MainlandPress SL, trae en exclusiva un artículo de opinión en el cual expone su particular visión sobre el 'barter'. ¡No te lo pierdas!
"Los fenicios hace más de 2.500 años ya pusieron en práctica el intercambio comercial entre empresas. Pero a partir de los años 80 se inicia el “barter” (trueque) que se basa en la utilización, entre otras posibilidades, del intercambio de programas de televisión por espacios publicitarios. De la publicidad se ha extendido al mundo empresarial en general. La ventaja más directa que proporciona el trueque es el poder contar con una forma más de pago.
Por supuesto, hay que valorar si se obtiene mejores resultados que si se vendiera o se comprara de la forma habitual. Se estima que en los EE.UU. más de 150.000 empresas utilizan el “barter” activamente para intercambiar servicios o productos de toda índole. Algunas de las marcas que lo han utilizado son Goodyear, Caterpillar, Xerox, Pan Am, Chrysler y Hilton. En 1998 los restaurantes madrileños El Almagro y Casa Santa Cruz, recibieron productos informáticos a cambio de ofrecer cenas de fin de año, convenciones o comidas de negocio.
En definitiva, una estrategia de ventas que puede ser incluida en el Plan de Marketing cuando se fijan los objetivos del siguiente ejercicio fiscal o calendario".
